随着家居行业进入后地产时代，家居企业也不得不面对增量逐渐变少的市场趋势，为了能够在骨头缝里找肉吃，全屋定制、高端定制、整装定制、智能家居等各种模式、概念纷纷涌现。随着定制化、个性化的家装需求不断增多，设计师渠道的重要性也在不断凸显。当前，设计师渠道已经成为家居行业绕不过的流量入口，企业与设计师之间该如何“共生共赢”？

　　随着家居行业的整体进步，家居的定制装修已经不再像以往一样需要东跑西颠地奔波，在新环境和新趋势下，整装大家居的业态已经逐渐形成。

　　2024年开年，就已有多家整装企业发布了新一年的战略规划，越来越多整装企业开始朝“一站式美家”发展。

　　比如金隅天坛整装在杭州开出了首家天境家居美学馆，用“整装美学新国风”的概念来展现不一样的家居美学体验空间；南洋迪克表示，接下来要进一步锚定实木定制，让所有人享受到实木整装家居所带来的生活之美。

　　除了整装企业加速朝“美学维度”实现自我升级之外，不少定制企业、家装企业也开始朝整装赛道加速进发，比如欧派2023年上半年整装大家居业务已实现超20%增长，成为家居企业做整装的“领先者”，如今又提出将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道”。

　　据研究机构测算，2023年家装行业市场规模约3.2万亿元，其中整装市场的规模约到1.3万亿元，并将以超20%的增速持续发展。

　　不过，整装赛道的“火热”也带来了新的问题，大家都看到了这一新风口，怎样才能先别人一步“截流”？为此，越来越多家居企业开始瞄准设计师渠道，及早布局所有家居企业都绕不过的重要环节。

　　设计师的重要性不需要多说，基本上80%以上的家装订单都需要企业跟设计师打交道，只不过跟过去相比，当下设计师渠道的贡献率正不断提高。

　　设计师渠道所带来的流量有着高频次、高质量以及高成交率的三大特点。企业只需要对接一个设计师，就能拿下这个设计师持续带来的订单，复购率更高；同时，能够找到设计师设计的订单，客户对于品质的要求也更高，客单价也会更高；当然，最重要的是有设计师的“保驾护航”，订单的成交率也会更高。

　　据家居新范式研究观察，过去一些企业设计师渠道的占比大概只有5%，但现在部分企业可能已经达到了20%，甚至更多。特别是整装模式的出现，进一步推高了设计师的话语权。

　　由此，越来越多家居企业通过开展设计师课堂、沙龙、项目合作、设计大赛等活动与设计师群体建立起链接，并在这个过程中逐渐孵化出自己的设计师圈层资源。典型如，红星美凯龙预计到2025年实现M+高端家装设计中心全国百MALL覆盖；索菲亚表示，未来司米将重点发力设计师渠道。

　　但是，当设计师渠道在行业的“裹挟”下不得不快速发展的同时，无论是设计师群体本身，还是家居企业在发展设计师渠道时，也都遇到了新的难题。

　　对设计师群体而言，行业的快速发展也在加速汲取他们的养分，设计师必须加快学习的步伐，想方设法寻找新灵感、新产品以及新建材，才能创造出更多跟客户之间的信息差，并时刻紧跟一线设计的风向和趋势。此外，设计师需要更高效地了解市场变化，建立与品牌企业、上游厂家的链接。

　　对于家居企业而言，当设计师资源不断被各方所争抢，企业如何加快拓展自己在设计师群体中的知名度、培育自己的合作联盟，也成为了企业发展个性化、高端化整装市场的关键。尤其随着头部设计师与龙头家居企业的绑定变得越来越深，其他家居企业该如何在这越来越稀缺的流量资源中分一杯羹？

　　在多重背景下，具有高流量、高聚合效应的行业展会，成为家居厂商和设计师都公认的高效渠道之一。

　　高效平台，为家居企业与设计师“牵桥搭线日将举办的家居建材行业开年首展——第33届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（以下简称“北京建博会”）为例，家居新范式认为，其将从参展商数量、参观人群、展示品类、地域差异性以及行业趋势洞察等各方面，为家居企业和设计师之间提供双向赋能平台。

　　企业们必定会在新年首秀中亮出自家最前沿的新品，对于设计师而言，这就是一个观察接触流行产品，掌握最新工艺发展趋势的好机会，不仅能感受到设计发展的最新动态，还能让自己更全面地汲取“养分”。

　　相较于往届展会，今年的北京建博会还特别推出了整家定制馆和智能生活集成电器馆，精准洞察家居行业的发展趋势，进一步发挥展会平台的资源整合能力。

　　值得一提的是，北京建博会发展至今已有30余年，最早就是从单一建筑材料展会起家，一路发展至今，才成为涵盖建材领域上下游链条多类产品的综合性展会。

　　比如这一届北京建博会首次推出的“2024中国家居新品潮流趋势大典”，致力于挖掘家居企业的创新亮点和企业在产品设计、制造、营销等方面的独特经验，并结合大典、展会、媒体和设计师等多渠道的资源与优势，在现场特设新产品推荐区、潮流设计区、趋势发布区三大区域，帮助设计师探索更多行业的新趋势、新理念和新品类，加深设计师圈层的梦幻联动潮起北京建博会探路家居厂商与设计师的共生共赢模型！。

　　对家居企业和设计师群体来说，通过一个对的平台，将能大大提高两者互相“看对眼”的机会。但家居企业和设计师群体要实现“共生共赢”，不仅要“找到人”，更要“找对人”。

　　据家居新范式了解，在当下的家居行业中，发展设计师渠道几乎已经成为了多数企业共识，

　　这意味着家居企业要推动设计师渠道的发展，就要把握行业发展风向，善用行业资源，才能谋求互惠互利的长期合作。

　　所以，双方要充分发挥各自优势，以自己的长板补全对方的短板，而行业展会正是帮助不同企业与设计师之间完成高效沟通，让双方能够不断提升硬实力的重要渠道。

　　家居企业与设计师之间也将遵循吸引力法则，相同定位的品牌和设计师往往会更容易成功配对。因此，企业与设计师想要顺利找对另一半，更要善用行业资源。

　　2024年，北京建博会则重磅推出首届“创居奖”和“2024中国家居新品潮流趋势大典”，让家居企业和设计师能够通过更多的交流机会，找到理念契合的合作伙伴。

　　随着消费者需求的不断变化，“设计”正在不断改变和引发消费心智的变化，并以更高维度和视角提升产业综合效率。家居企业想要提升市场竞争力，就必须紧跟时代步伐，学会全面拥抱设计师渠道。

　　不过，设计师渠道虽然成为了新的“流量密码”，但并非谁都能玩得出彩，关键在于如何借力、借势、借渠道，只有善于整合行业资源的家居企业，才能拥有制胜未来的“法宝”。